Как убедить блогера-миллионника работать на малый бизнес, не потратив миллион

ВРЕМЯ ПРОЧТЕНИЯ: 10 МИНУТ

Люди доверяют людям. Ни безликим компаниям, ни маскотам, ни красивым обещаниям. Людям. Поэтому любому бизнесу, в том числе малому, имеет смысл сотрудничать с блогерами и лидерами мнений. Их любят, к ним прислушиваются, им доверяют. Если они скажут, что ваш продукт — годнота, то, как минимум, часть их аудитории захочет в это поверить.

С чего начать работу с блогерами? Как убедить их сотрудничать с вашим брендом, не потратив миллионы рублей? Как выбрать тех, кому доверить рассказ о продукте? Как оценить эффективность взаимодействия? Рассказывает руководитель отдела SMM в ENDY Снежа Антонова, ведь она на практике знает все тонкости работы с блогерами.

Лучше всего, когда тема блога микроинфлюенсера схожа с тем, что вы предлагаете. Это значит, если вы прорекламируете свой товар у мамочки, которую смотрят другие мамочки, то аудитория ни разу не усомнится в том, что эта мама выбирает для своего ребенка всё самое лучшее. А раз про вас говорит лидер в этой области, вы автоматически попадаете в позиционирование «самый лучший».

Приведём пример из нашей практики. Для спортивного центра Gravity Sport мы привлекали настоящих спортсменов, которые рекомендовали это место для тусовки профессионалов. У аудитории не было никаких причин не доверять словам авторитетных для них людей.

Но не всегда ваша сфера должна напрямую коррелировать с деятельностью инфлюенсера. Например, ресторан может привлекать для продвижения не экспертов в еде, а лайфстайл-блогеров, которые рассказывают о модных местах. Рассказ об атмосфере вашего заведения привлечёт аудиторию инфлюенсера, для которой антураж важнее качества еды.

Для того чтобы проанализировать блогеров и найти среди них подходящих вам людей, есть много полезных сервисов. Лучшие из них мы собрали для вас в удобные списки.

Итак, вы определились с целью рекламной кампании и поняли, какого эффекта ожидаете от рекламы у блогеров. Вы решили, какая категория инфлюенсеров вам подходит. Что делать дальше? И что, если блогер откажется от сотрудничества?

Даже блогера-миллионника можно убедить поработать с небольшим локальным брендом и не потратить кучу денег. Особенно, если помнить, что общаетесь вы не с ним напрямую, а с его PR-менеджером, который принимает решения.

В плане рекламы у блогеров-миллионников, как правило, всё регламентировано. Но если проанализировать продукт и самого блогера, а также контент, который он производит, можно найти ключик. При условии, что ваши ценности и ценности блогера не противоречат друг другу. Он разводит собак, а вы рекламируете шубы. Тут точно факап. Не стоит и пытаться.

Даже самая маленькая компания может привлечь таких людей оригинальной концепцией или тем, что может закрыть «боль» блогера. К примеру, у вас ивент-агентство, а у ребёнка инфлюенсера скоро день рождения. Вы можете договориться о проведении мероприятия, т. е. снять с человека весь «головняк» по его организации, а взамен блогер расскажет о вас своей армии подписчиков, покажет само заведение и даже проведёт экскурсию. Профит!

Окей, вы договорились с блогером и решили провести рекламную кампанию. Но не просто так, а чтобы иметь результат, который можно проанализировать. Какие для этого есть инструменты? И что можно считать успехом?

Главный показатель эффективности рекламы — продажи. Если это ваша главная цель, то самым простым и действенным способом взаимодействия будет раздача персонального промокода. Так вы сможете отследить сколько человек и в каких количествах купили ваш продукт после рекламы у инфлюенсера.

Работа по промокодам с микроблогерами конвертируется в реальные покупки наравне с таргетированной рекламой, а иногда и эффективнее.

Пример из нашего опыта: у бренда SMEKALKA последние несколько месяцев блогеры делают 25% продаж, таргетированная реклама приносит 18% продаж (в натуральном выражении по числу конечных покупок). При этом CPO (стоимость заказа) в два раза ниже — 145 рублей против 480 рублей.

Лидогенерацию можно отслеживать по UTM-меткам, которые позволяют зафиксировать реальное количество переходов от блогера на ваш сайт.

Помимо продаж и лидов также можно посчитать охваты и оценить уровень лояльность вашему бренду.

Охваты оцениваются специальными аналитическими сервисами типа livedune или Popsters, где можно сравнить показатели до и после размещения рекламы.

Анализируя эти данные и объёмы продаж, вы получите точную конверсию, сможете отсеять неликвидных блогеров и построите стратегию своего присутствия в соцсетях.

Работа с блогерами — непростой и гибкий процесс, в котором регулярно меняются вводные данные, появляются новые форматы и способы взаимодействия. Если вы хотите продвигать свой бренд и продукт через инфлюенсеров, но хотите избежать финансовых и имиджевых рисков, пишите нам на почту fm@endy.pro. У нас имеется база проверенных блогеров из самых разных сфер, а также огромный опыт взаимодействия с ними.